Quand j’ai dû passer freelance par nécessité (à cause de mon titre de séjour), j’étais terrifiée. Je m’imaginais noyée sous la paperasse, poursuivie par l’URSSAF et sans aucun client.

La réalité ? C’est beaucoup plus simple qu’on ne le croit.

Si tu rêves de liberté mais que tu ne sais pas par où commencer, respire un grand coup. Voici la feuille de route exacte que j’aurais aimé avoir pour devenir freelance sans diplôme spécifique en gestion (je suis Product Owner, pas comptable !).

1. La Paperasse

En France, on a la chance d’avoir le statut de Micro-Entreprise (ou Auto-Entrepreneur). C’est gratuit et ça se fait en ligne.

1. L’inscription : Depuis 2023, la création se fait obligatoirement sur le site de l’INPI (le Guichet Unique). C’est là que tu déclares ton activité. Une fois validé, tu basculeras sur le site de l’URSSAF pour la gestion au quotidien.
2. L’ACRE (Le Bonus de charges) : N’oublie surtout pas de vérifier ton éligibilité à l’ACRE (souvent automatique). C’est une auto entrepreneur aide création qui te permet de payer -50% de charges sociales la première année. C’est énorme pour ta trésorerie !
3. L’ARCE (Le Bonus Chômage) : Si tu touches le chômage (après une rupture conventionnelle ou une fin de contrat), tu as un choix royal. Soit tu maintiens tes allocations mensuelles (ARE) pour compléter tes revenus, soit tu demandes l’ARCE. C’est un versement de 60% de tous tes droits restants en capital (en deux fois). C’est le jackpot pour acheter ton matériel sans toucher à ton épargne !
4. La Prime d’Activité (Le complément de revenus) : On l’oublie souvent, mais les freelances y ont droit aussi ! Si tes revenus sont modestes au démarrage, la CAF peut te verser un complément chaque mois (calculé sur ton Chiffre d’Affaires trimestriel). N’hésite pas à faire une simulation sur le site de la CAF, c’est de l’argent qui t’appartient.

Astuce : Ne t’angoisse pas avec le choix du code APE, l’INSEE le choisira pour toi selon ton activité.

2. Le Compte Pro

L’erreur du débutant, c’est de tout mélanger sur son compte perso. C’est l’enfer pour faire ses comptes à la fin du mois.

Il te faut un compte dédié. Mais pas besoin de payer 20€/mois dans une banque classique.

Ma solution (100% Gratuite) : J’utilise Indy. À la base, c’est un logiciel de compta, mais ils offrent maintenant un Compte Pro Gratuit avec une carte Mastercard et un IBAN français.

• Je reçois mes paiements clients dessus.
• Je paie mes logiciels et mon matériel avec.
• C’est propre, net et ça coûte 0€.

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(Note : Si tu cherches une expérience bancaire plus complète, Boursorama Business et N26 Business sont aussi d’excellentes alternatives que je recommande pour leurs fluidités).

3. La Facturation

Pas question de faire tes factures sur Word. C’est moche, tu risques de faire des erreurs légales, et c’est une galère à suivre.

Pour ma facturation auto entrepreneur logiciel gratuit, j’utilise encore Indy.

• Je crée mon devis en 3 clics (il est beau et aux normes).
• Le client le signe en ligne.
• Je le transforme en facture.
• Je suis payée.

C’est simple, et ça donne une image très professionnelle dès le premier jour.

4. Trouver tes premiers clients

On entend souvent : « Spécialise-toi ! Ne fais qu’une seule chose ! ». Personnellement, j’ai fait tout l’inverse pour démarrer vite.

1. Le Réseau (La mine d’or) : Ne cherche pas loin. Mon tout premier client, c’était mon ancienne entreprise (là où j’avais fait mon alternance puis mon CDI). Ils me connaissaient, ils avaient confiance. Quand ils ont eu besoin d’un coup de main, j’étais là.
   Conseil : Pars en bons termes avec tes ex-employeurs, ce sont tes meilleurs prospects.
2. La Polyvalence Tactique : Je n’ai pas joué la diva. J’avais besoin de missions, alors j’ai rentabilisé tout ce que j’avais appris à l’université.
   • Je suis Product Owner ? Je prends des missions PO.
   • Il y a un besoin en UX Design ? Je prends.
   • De la Gestion de Projet ? Je prends.
   • Et quand c’était calme ? Je n’hésitais pas à faire du montage vidéo ou de la traduction.
   • Ma règle : Tant que ça rentre dans mes compétences, je fonce. Ça permet de remplir le frigo et de ne jamais s’ennuyer.
3. Les Plateformes : Crée un profil sur Malt ou ComeUp en mettant en avant cette polyvalence au début. Ça rassure les petits clients qui cherchent quelqu’un de débrouillard, et bien sûr avoir un profil propre et travaillé sur LinkedIn

5. Fixer son prix (3 méthodes pour facturer)

Là aussi, on te dira de viser très haut tout de suite. Ma réalité a été plus pragmatique. Il y a trois façons de facturer, et tu dois choisir celle qui te convient.

Option A : Le TJM (Temps passé)

C’est la méthode classique (surtout en Tech/Chef de projet).

• Ma stratégie : Je n’ai pas fixé le tarif le plus haut du marché dès le jour 1. J’ai fixé un prix « juste ». Suffisant pour bien vivre (mieux qu’en CDI !), mais assez attractif pour décrocher mes premières missions rapidement.
• L’objectif : Entrer chez le client, faire ses preuves, devenir indispensable… et augmenter ses tarifs ensuite.

Option B : Le Forfait (Idéal pour débuter en parallèle)

C’est l’astuce ultime si tu as encore un autre travail ou si tu veux gérer ton temps librement. Au lieu de vendre tes heures, tu vends un résultat.

• L’exemple : « Je vous fais votre site vitrine clé en main pour 2000€, livré dans 1 mois ».
• L’avantage : Tu travailles à ton rythme (soir/weekend), sans pointer tes heures. Le client est rassuré car le prix est fixe.

Option C : L’Abonnement (La sécurité)

C’est le Graal du freelance. Tu proposes un service récurrent.

• L’exemple : « Je gère la maintenance de votre site + 1 article de blog par mois pour 500€/mois ».
• L’avantage : Si tu as 4 clients comme ça, tu as 2000€ assurés qui tombent tous les mois. C’est la sécurité du CDI avec la liberté du freelance.

6. Matériel

Tu vas passer beaucoup de temps à ton bureau. Investir dans ton confort, c’est investir dans ta santé. Voici mes indispensables pour tenir la distance sans avoir mal au dos :

• Un Support d’Ordinateur pour avoir l’écran à hauteur des yeux.
• Un Clavier & Souris sans fil ergonomique pour être plus efficace (et éviter la tendinite)
• Un Casque à réduction de bruit pour rester focus.
• Une Bonne Chaise (ton dos te remerciera).

7. Protection

En quittant le salariat, tu perds ta couverture cocon. Il faut la reconstruire.

• La Mutuelle : C’est obligatoire si tu veux être remboursé de tes frais de santé. Regarde du côté d’Alan ou Wemind, ils sont spécialisés pour les freelances.
• La RC Pro (Assurance) : Elle n’est pas toujours obligatoire, mais vivement conseillée. Si tu effaces la base de données de ton client par erreur ou si tu renverses ton café sur son ordinateur, c’est elle qui paie les dégâts. Pour environ 20€/mois (chez Orus par exemple), tu dors tranquille.

8. L’Acompte

C’est l’erreur qui tue les nouveaux freelances : travailler gratuitement en espérant être payé « à la fin ». Pour éviter les impayés, applique cette règle stricte :

Pas d’acompte = Pas de travail.

Demande toujours 30% ou 50% de la somme à la signature du devis, avant même de commencer. Un client sérieux ne refusera jamais. Celui qui refuse est un client à fuir.

Conclusion : S’adapter pour durer

On attend souvent d’être « prêt » ou d’être « l’expert ultime » pour se lancer. Spoiler : on n’est jamais prêt.

Pour moi, cette méthode « Couteau Suisse » est celle qui a le mieux marché. Pourquoi ? Parce que je n’avais pas encore l’expérience pour prétendre à un TJM de 700€ par jour, ni une visibilité énorme sur LinkedIn pour attirer les clients par magie. Il faut savoir s’adapter à sa propre situation et ne pas copier aveuglément les autres.

Le statut auto-entrepreneur est flexible. Tu peux le créer, ne faire aucun chiffre d’affaires pendant 6 mois, ça ne te coûte rien (0€ de CA = 0€ de charges).

Un dernier conseil vital avant de sauter le pas : sécurise tes arrières. Avant de me lancer, j’avais mis de côté une épargne de sécurité pour voir venir. C’est ce matelas qui te permet de dormir la nuit quand les clients tardent à payer.

Alors, qu’est-ce que tu risques ? Sécurise ton administratif en choisissant les bons outils, rappelle tes anciens contacts, et lance-toi !

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On nous vend le rêve du CDI, mais quand on fait le match CDI vs Freelance, le résultat n’est pas celui qu’on croit.

On entend depuis l’école : « Fais des études, obtiens un Master, décroche un CDI, et tu seras en sécurité.

J’ai joué le jeu. Ensuite, j’ai fourni les efforts nécessaires. Au final, j’ai obtenu mon Master. Je pensais naïvement qu’avec ce diplôme en poche, je serais enfin estimée à ma juste valeur. Que ce soit sur la fiche de paie ou dans la considération au quotidien.

La réalité ? Une douche froide.

J’ai découvert un monde où les entreprises cherchent toujours à payer moins, même pour des profils qualifiés. On nous demande de rentrer dans une case, de porter un masque pour plaire au manager, et d’accepter des horaires de 9h à 19h voire plus sans broncher.

À moins d’avoir le luxe d’être très sélectif et d’avoir 6 mois d’avance devant soi, on finit souvent par accepter l’inacceptable juste pour « avoir un travail ».

(D’ailleurs, si tu veux savoir comment j’ai réussi à avoir cette sécurité financière, je t’explique ici comment j’ai économisé 10 000€ en un an d’alternance – Spoiler : c’est ce qui m’a sauvée plus tard).

Le destin a choisi pour moi : Le déclic forcé

Après deux ans d’alternance et 6 mois de CDI, je me suis retrouvée au pied du mur : un problème de titre de séjour. Je n’avais plus le choix. Pour rester, je devais créer ma propre structure.

Je suis passée freelance par nécessité, pas par choix. J’ai été prise de court.

Mais quelques mois plus tard, quand l’opportunité de repasser en CDI s’est présentée… j’ai hésité. J’avais goûté à autre chose.

Retourner dans un open-space ? Obéir à quelqu’un qui ne respecte pas mes horaires ? Attendre la validation de mes congés ?

J’ai réalisé que l’insécurité du freelance me faisait moins peur que la prison dorée du CDI. Certes, se lancer à son compte est effrayant au début (je t’ai d’ailleurs préparé le guide complet pour démarrer sereinement), mais c’est le prix de ma liberté.

Alors, CDI vs Freelance ? Voici mon comparatif honnête, sans filtre.

Comparatif CDI vs Freelance : Mon bilan sans filtre

Après avoir vécu les deux situations, j’ai posé les choses à plat. Ce n’est pas un comparatif théorique, c’est ma réalité.

Le CDI : La Sécurité (mais à quel prix ?)

C’est l’option « confort » par excellence, celle que la société valide.

Les Vrais Avantages (On ne va pas se mentir)	Les Inconvénients (Ce qui m’a tuée à petit feu) :
L’argent tombe tout seul : Quoi qu’il arrive, le virement est là à la fin du mois. C’est reposant mentalement.	Les congés imposés : On croit être libre, mais non. Commerciaux bloqués en août, Chefs de projet interdits de vacances en fin d’année (période de rush)… On rate des moments précieux en famille.
Les « petits » avantages qui comptent : Les Tickets Resto (ça reste un vrai plaisir !), le Navigo remboursé à 50% (voire plus), la mutuelle d’entreprise…	Le présentéisme toxique : Partir à 17h quand on a fini son travail et s’entendre dire « Tu prends ton après-midi ? ». Devoir rester tard juste pour être « bien vu ».
Les Congés & RTT : Être payé pour ne pas travailler, c’est quand même le luxe absolu.	Le plafond de verre : Si la boîte va mal, pas d’augmentation. Ton salaire stagne, peu importe tes efforts.
Le sésame Immobilier : Pour louer ou acheter, le CDI est roi. Les propriétaires et banquiers vous font confiance aveuglément (alors qu’un freelance doit montrer patte blanche x10).	Le « Fit Culturel » forcé : Devoir plaire à des gens avec qui on n’a pas d’affinités. Si tu ne déjeunes pas avec l’équipe ou si le feeling ne passe pas, ta période d’essai peut sauter.
La vie sociale : Les déjeuners d’équipe, les sorties… c’est sympa pour décompresser.	La roulette russe managériale : Une mauvaise relation avec ton manager, et c’est ton quotidien entier qui devient un enfer.

Le Freelance : L’Aventure

C’est l’option que j’ai choisie par la force des choses, et que je garde par choix.

Les Avantages (Pourquoi je ne reviendrai pas en arrière)	Les Inconvénients (Ce qui fait galérer au début)
Je rentabilise TOUS mes diplômes : En CDI, je suis « juste » Product Owner. En freelance, je choisis mes missions à la carte : je fais du support client, de la gestion de projet événementiel, du montage vidéo et de l’UX Design. Je ne m’ennuie jamais et j’utilise toutes mes compétences.	Je dois tout gérer moi-même : Je suis mon propre comptable, commercial et RH. L’administratif peut faire peur au début. (Pas de panique, je vous ai listé mes outils indispensables pour tout gérer sans dépenses abusives ici [Lien vers Article Outils/Freelance]).
Le coup de pouce au démarrage : L’ACRE permet une réduction de 50% des charges sociales la première année. C’est énorme pour lancer sa trésorerie.	L’insécurité financière : Pas de mission = pas d’argent. Mon astuce : Pour pallier ça, je ne me limite pas. Je prends des petites missions à côté (gestion d’hôtel, traduction…). On n’est jamais bloqué quand on est débrouillard ! Pour te rassurer, calcule ton reste à vivre avec mon calculateur de budget gratuit
La liberté géographique : Je travaille d’où je veux, quand je veux.	La solitude : On est seul face à son écran. Pour moi qui suis plutôt introvertie, ce n’est pas un problème (au contraire haha), mais si vous êtes extraverti, il faudra prévoir de travailler en coworking !
Du temps pour mes « Side Projects » : C’est mon luxe ultime. En gérant mon emploi du temps, je peux bloquer des créneaux pour travailler sur mes projets personnels, comme ce blog, ou encore une application mobile que je suis en train de développer (je vous en parlerai en temps voulu ).	Pas de congés payés : Si je ne travaille pas, je ne gagne rien. C’est pour cela qu’il est vital d’apprendre à investir ses économies pour qu’elles travaillent à notre place sur le long terme.

Et maintenant ?

Au final, il n’y a pas de vainqueur absolu dans le débat CDI vs Freelance. Tout dépend de ce que tu cherches : la sécurité ou la liberté. Le CDI n’est pas le diable, et le Freelance n’est pas le paradis. Ce sont deux véhicules différents.

Mais si, comme moi, vous sentez que votre véhicule actuel est trop lent, qu’il consomme toute votre énergie et qu’il ne vous mène pas là où vous voulez aller… il est peut-être temps d’en changer.

Je ne suis pas partie du jour au lendemain sur un coup de tête. Après avoir construit mon plan, j’ai épargné et testé.

Ce blog, Mon Propre Salaire, est là pour vous donner la carte routière que j’aurais aimé avoir. Que vous vouliez juste arrondir vos fins de mois ou quitter votre patron définitivement, vous êtes au bon endroit.

Prêt(e) à construire votre propre salaire ?

Commencez par ici : Découvrez comment j’ai économisé mes premiers 10 000€ (le carburant de mon départ) dans cet article :

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